文/和君维雅美容连锁有限公司 总裁 程敬勇   

直销行业开放一年多时间以来，风起云涌，波澜壮阔，纷纷表态要把握住这次千载难逢的机会，大干一场，实现自己多年的梦想。可是光看到前方的猎物，是否意识到面前可能的沟壑？

行业的发展，越来越回归其价值本身，我们从事的是健康产业，看中的是其巨大的市场空间。我们明白：在这个大商贸时代，要像获取财富，就要从事经销商环节的经营；直销跟任何销售一样，不过是中间环节经销商的一种方式而已；尽管其有着倍增的魅力和节省中间流通环节的优势，可是如果经营的效率不高的话，其优势发挥也是有限的。那么，怎样才能是效率地营销？就是看产品能否真正走入终端消费群体，并形成持久的消费能力。这一是看产品的品质是否优异，二是看价位是否符合国情，三是看营业网点是否健全，四是看奖金分配制度是否人性化无压力。

可是，动辄三四十元一支的化工、含氟牙膏；营养素类的保健品；化工、碱性、价格昂贵的护肤品，好卖吗，能卖多久？许多人拼搏了多年后才发现，没有赚到钱，赚到了很多经验哪！沟通人的水平上去了，收入下来了。就像一首歌里唱的那样，风雨过后发现平平淡淡才是真，梦想、激励、热情、文化，努力拼搏过后，发现能产生业绩，挣到钱才是真。

我在从事南方李锦记事业之前，很长一段时间是从事管理咨询公司工作的，而且负责的就是营销策划工作，所以对企业的使命文化、管理能力、核心竞争力等有着比较全面和理性的认识。我亲自体验产品、研究考察了三个月的时间，惊奇地发现：中草药健康产品的独特性，其天然、安全、高效的特性更加符合现代人们对健康生活的要求；而且其十几年来基本是靠优质产品的分享式来市场的，也足以验证其能真正走入消费终端、形成持久的消费。那么对于经销商来讲，也就能形成真正的财富管道收入--这才是这个行业真正的魅力所在。

平台选好了，下一步就是营销的问题。我们知道，现在经销商环节竞争十分激烈，大家费尽心机地想出各种招数把产品卖出去，各种营销手段铺天盖地，像电视台广告，报纸、杂志广告，户外广告、楼宇广告，各种促销活动，数量庞大的业务员，等等。而我认为直销的营销模式则显的单薄，仅仅依靠业务员的梦想激励和消费者的口碑分享，也就是做的是熟人市场，而真正的市场是陌生人市场。所以，很长一段时间以来，我一直在思考营销方法上的突破，为优质的产品寻找新的行销通路，是打破现有竞争格局的有力手段，维雅美容连锁就是这一思路指导下的全新构想。

为什么从中草药护肤品为切入点？

美容护肤品是个新兴的产业，也是个巨大的市场。但整个行业陷入一个怪圈，尽管产品售价极其昂贵，由于品质一般，消费者感觉性价比不高，不能形成持久的消费力；对商家而言，由于高额的加盟费、豪华的装修费，也没有多少利润可言；行业内的很多企业都处于“吃不饱，饿不着”的状态。我几个业务骨干是从事这个行业的，其中不乏中国美容美发协会会员、国际著名美容连锁机构培训师等专家级人才，经过反复思考，大家一致认为：无限极维雅品牌的中草药护肤品结合无限极保健食品，内调外养，让肌肤焕发天然的红润、光泽、自然美，将赋予美容行业新的价值，引领整个行业的发展！我们从06年就有这个思路和打算，创新行销模式，把优质产品嫁接传统营销通路，撬开这博大的市场！

今年五月，我在东北吉林做市场，如火如荼，突然接到团队大指导的电话，说将邀请国内著名的美容培训师果果老师来授课，最重要的是果果老师经过多年的市场实践，创造性地发明了利用祖国医学的经络理论，将维雅中草药护肤品来做刮痧美容，效果特别的好！我听后非常高兴，马上跟伙伴一起乘飞机从长春直抵上海……，用维雅产品做刮痧美容的效果让在场的我们都感到惊讶和欢喜，像发现了寻觅多年的宝藏一样兴奋！

业务骨干熟练掌握技法之后，到各地市场纷纷把美容工作室开了出来；实践中顾客反响之好，美容工作室发展的速度之快，出乎我们的意料！

与此同时，我结交了一些优秀美容师朋友，并实地走访考察了多家美容院，了解行业现状及发展趋势；行业公司有通过美容院线发展市场的典范先例，比如台湾最大的直销公司克里缇娜，在大陆就是通过美容店的特许加盟形式发展的，我通过电话咨询克缇总部，详细咨询加盟的相关事宜，并向我一个特别好的朋友、一家大型克缇加盟店的美容培训师咨询其市场经营情况……。反观无限极维雅品牌护肤品，我跟克缇综合地比较后，得出结论：维雅完全可以通过此模式来拓展市场，其比较优势有以下四个方面：一、中草药护肤品的独特性，天然最强效的抗自由基成分，弱酸性配方，专为东方女性设计的经典护肤品；二、根据中医经络理论的刮痧美容方法效果独特，将优质产品的效果外化，让顾客直接能感受的到；三、结合无限极中草药保健品，内调外养，是美容行业发展趋势；四、连锁加盟经营，倍增市场空间。

不同的是，克缇的美容店连锁经营模式是公司行为，我们是在现有的专卖店、业务员发展的基础上，开创性地应用这一模式，并且成立了和君维雅美容连锁有限公司，实行公司化、规范化运作，打造一个集业务发展、美容培训、招商加盟为主体的多功能平台，这必将打破过去既有套路模式，开启无限极业务团队及其他公司经销商团队发展的新纪元！

我们知道，黄光裕之所以能成为中国的首富，一是他率先进入了家电分销领域，二是他在全国开了许多家国美连锁店；在今天的商业社会，我们要想把生意做大，就必须把商业网络铺向全国，就好像麦当劳、肯德基的商业魅力不在于卖薯条和汉堡，而在于不断地开分店！和君维雅美容连锁模式，其巨大现实意义就在于：我们在一个点取得成功的经验后，就可以在各地开招商说明会，就可以在全国范围内建立起属于自己的商业王国了！

而且我们深知，任何一个商业模式，不可能领先长久，一定会有很多的跟随着，但也一定是最先介入人获得最大的利益。

东晋时大学者阮籍，登楚汉之争处，长叹一声：时无英雄，使竖子成名。现实中许多人空有满腹大志，信誓旦旦地要改变自己和家族的命运，却总是慨叹机会之匮乏，行走之多艰，每每看到一些平凡的成功者，也时常发出阮籍般的感慨！像阿Q般地念念有词:我要是能把握住李嘉诚的机会，一定比他还厉害！可是朋友，世间不缺乏你的才华，缺乏的是发现实现你梦想平台的慧眼。

把握住这个机会，你大鹏展翅的时候到了。